ProФасад: мотивы и перспективы

LT: Иван Владимирович, несколько лет назад ваша компания на рынке строительных материалов была известна как крупный поставщик рядового кирпича — множество партнёров, крупные обороты. Ниша, в которой вы работаете сейчас, гораздо меньше освоена и большие доходы в ней появятся ещё не скоро. В чём смысл?

ИВАН ГАЙГЕРОВ: Я всегда старался заниматься тем, что мне интересно. Деньги, безусловно, важны, но не они в жизни главное. После десяти лет работы в риелторском бизнесе, в 2009 году, я пришёл работать на черепановский кирпичный завод, где с азартом взялся за организацию зачётных. Бартерный обмен кирпича на квартиры тогда спас завод от умирания. Дальнейший поиск возможностей побеждать в остроконкурентной борьбе за рынок сбыта кирпича привёл к идее организовать фирму «Родные стены». Возникшая с чистого листа, она совершила мощный рывок в развитии, став довольно заметным игроком на рынке поставок рядового и облицовочного кирпича на крупные новосибирские объекты. В 2014 году строительный рынок начал сползать в кризис неплатежей, банкротств, снижения цен на недвижимость. Надо было искать новые идеи. Случай свел меня с продукцией немецкого завода сухих строительных смесей quick-mix. Это знакомство стало для меня настоящим порталом в мир немецких строительных технологий. В нашей суровой реальности как и из чего строить, часто определяется минимальной ценой. Качество может быть любым, лишь бы всё не развалилось до момента ухода подрядчика с объекта. Немцы смотрят иначе. Им подавай гарантии: сделал и забыл лет на 25.

Чего это касается в первую очередь?

Труднее всего приходится уличным конструкциям. Традиционно слабые звенья — штукатурные и кирпичные фасады, заборы, уличное мощение, конструкции, облицованные плиткой. Согласитесь, что, например, отделанный клинкером фасад выглядит весьма презентабельно и стоит немало. При этом цена ошибок монтажа и выбор не тех материалов обходятся очень дорого. Экономия на черновых материалах и квалифицированных монтажниках гарантированно приводит к разрушениям. Мы, в меру своих сил, занимаемся продвижением «правильных» системных технологий.

Что за системные технологии?

Это технологии строительства, в которых испытание проходят не только отдельные компоненты, но, главным образом, их комбинация. Именно правильно подобранное сочетание материалов дает гарантию долгой беззаботной эксплуатации дома.

Но это же недешевое удовольствие. Это, наверное, и тормозит спрос?

Спрос на качество у нас есть. По крайней мере, в частном домостроении. Не хватает, как ни странно, информации и позитивного опыта. Типовые проблемы: вечно протекающий подвал, на улице отваливается плитка, как ни приклей, кирпич покрывается белыми разводами, штукатурка трескается. Да, если наступать на одни и те же грабли, то ситуация прямо-таки безвыходная. На самом деле для всех известных проблем придуманы реально работающие решения. Но они стоят денег и требуют определённой культуры производства работ. Но самое главное, нужна воля заказчика!

Но, наверное, активнее эти технологии выходят на рынок индивидуального жилищного строительства?

Сложно сказать однозначно. И частные застройщики, и корпоративные сейчас стали более требовательны, даже придирчивы. Для меня это хороший тренд. Важно хорошо ориентироваться в многообразии материалов, чтобы быстро и точно предложить решение задачи.

Сложно объяснить неподготовленному человеку, в чём преимущества и выгоды более сложной современной технологии?

В этом я и вижу миссию нашей фирмы. Несколько лет назад затея продавать дорогой, но качественный материал частному застройщику казалась утопией. Сейчас уже нет. Денег у людей становится меньше, но тратить начинают более вдумчиво, с оглядкой на срок эксплуатации, расходы на содержание и т. п. Ну а мы продаём не только товар, но и в значительной мере технические решения.

Вы представляете интересы каких-то определённых брендов?

У нас есть пул договоров с производителями и дистрибьюторами строительных материалов. Есть ключевые партнёры — завод сухих смесей quick-mix, клинкерная продукция ряда европейских производителей — Roben, Feldhaus Klinker, Stroher, Randes Tegl. Из российских производителей мы эксклюзивно представляем в нашем регионе кирпич ручной формовки «Донские зори» и лицевой кирпич «КС-Керамик». С гордостью скажу, что у нас просто уникальный выставочный зал. Мы постоянно работаем над улучшением своей экспозиции. Вот и сейчас у нас идёт очередная реконструкция, дополняем выставку новыми образцами продукции.

Какая польза идти именно к вам?

Причин несколько. Повторюсь об уникальной для Новосибирска экспозиции кирпича. Кроме того, мы представили большинство ключевых элементов дома и придомовой территории: кровля, стены, цоколь, фасадный декор, элементы ограждающих конструкций, материалы для благоустройства — мощения, водоотведения и т. д. Мы предлагаем не только финишные материалы, но и все сопутствующие. Есть у нас и проверенные исполнители.

На каком этапе строительства нужно к вам обращаться?

На любом. Точно не зря потратите время на поездку к нам. Мы любим своё дело и щедро делимся всеми накопленными знаниями. Приезжайте, ждём всех: домовладельцев, архитекторов, подрядчиков.