Планирование рисков — стратегия успешного бизнеса
Вадим Пеняйкин
управляющий партнер АО «Агентство ЛЕКС», руководитель практик «Банкротство» и «Медиация»
LT: В последнее время юристы всё чаще переходят от общей практики к узкой специализации по конкретным направлениям в деятельности организаций: корпоративное право, налоговые споры, банкротство и так далее. С чем это связано?
НАТАЛЬЯ МОШАРОВА: В первую очередь с усилением контроля со стороны надзорных органов. Сегодня ответственность собственников бизнеса и топ-менеджеров компаний настолько велика, а закон настолько не на стороне предпринимателей, что вопрос компетентной юридической поддержки становится актуальным как никогда. Так, согласно судебной статистике 2018 года, количество решений по налоговым спорам, принятых не в пользу налогоплательщиков увеличилось с 18 процентов до 47! Также меняются многие из привычных нюансов структурирования бизнеса: например, в ряде случаев правомерность действий его владельца оценивается исходя из критериев разумности и добросовестности. Однако как определить, что именно подразумевают эти, в сущности, оценочные понятия в глазах судьи или налогового инспектора? Именно поэтому и наша компания сегодня сфокусирована на узких специализациях в различных отраслях права, что позволяет оказывать помощь бизнесу действительно на экспертном уровне.
Впрочем, во всех этих изменениях мы видим и позитивный тренд: бизнес становится более ответственным, предприниматели всё чаще стремятся действовать исключительно в рамках правового поля. Главное — знать на этом ухабистом поле безопасные пути, которые мы и готовы показать своим клиентам.
ВАДИМ ПЕНЯЙКИН: В этой ситуации глубокая специализация по ключевым направлениям правовой безопасности компании позволяет разработать модель бизнеса, которая минимизирует правовые и финансовые риски еще на стадии его планирования. Для действующих же компаний важно своевременно внести необходимые корректировки, выработанные за годы практики погружения в самые деликатные бизнес-процессы. Например, мой опыт урегулирования налоговых споров говорит о том, что даже в ходе налоговой проверки можно сделать очень многое для достижения благоприятного конечного результата по ее окончании или хотя бы обзавестись весомыми преимуществами на перспективу судебного разбирательства.
На каких направлениях юридической помощи специализируется ваша компания?
В. П.: «Лекс» успешно работает на рынке юридических услуг более 10 лет. За это время мы наработали обширный и весьма разносторонний опыт, который позволил вывести на самый высокий, экспертный уровень ряд ключевых направлений: банкротство юридических лиц, налоговая практика, медиация, субсидиарная ответственность, а также «дью дилидженс» — правовой и финансовый аудит внутри компании, помогающий определить ее слабые точки и разработать бизнес-модель, подходящую в данный момент времени под действующее законодательство. Отмечу, что задачи, которые мы решаем сегодня для наших доверителей, уже не ограничиваются только юридическими аспектами и требуют глубоких познаний и практического опыта в различных сферах ведения бизнеса.
А почему бы собственнику бизнеса не доверить всю эту работу своим штатным юристам?
Н. М.: Начнем с того, что у юристов компаний есть огромное количество текущих задач, от оформления стандартных договоров до представительства в судебных процессах. Да и специфика ведения бизнеса в нашей стране такова, что юрист зачастую является не стратегически важным звеном компании, а структурой, ведущей огромный пласт необходимой повседневной работы. И не каждый штатный специалист посвящен в детали корпоративных правоотношений и стратегические задачи компании.
В. П.: В развитие темы решения корпоративных конфликтов расскажу про уникальную услугу, которую сегодня в Новосибирске еще никто обстоятельно не позиционировал, — медиацию. Это эффективный рабочий инструмент не только для восстановления прерванной коммуникации, но и для поиска решения, которое будет устраивать всех конфликтующих. Человеческая природа такова, что в рамках корпоративного или любого иного конфликта многие идут на принцип, стремясь доказать свою правоту любой ценой, хотя еще вчера успешно совместно вели бизнес. Мы всегда предупреждаем о том, на какой период времени могут затянуться корпоративные войны и какие издержки за собой повлечь. Не стоит забывать, что любое дело, рассматриваемое в суде, становится публичным, а ущерб от подорванной репутации бренда просто невосполним. В ситуациях угрозы существованию бизнеса медиация — порой единственное правильное решение. В Японии, например, большинство корпоративных споров решаются именно у медиаторов. Российское законодательство сейчас стремится к тому, чтобы все корпоративные споры, перед тем как попасть в суд, проходили процедуру медиации — и это прекрасно. Важно учитывать, что медиация — это взгляд со стороны, который помогает избежать субъективности в решении вопроса, поэтому в качестве медиатора не может выступать юрист компании — участника спора. Это обязательно должен быть непредвзятый сторонний эксперт, обладающий соответствующими компетенциями и инструментарием для объективной профессиональной оценки ситуации.
А как определить уровень компетентности юриста или юридической компании, которой собственник бизнеса решил доверить свою безопасность?
В. П.: Привычный показатель — количество выигранных дел. Сегодня все дела, которые вел и ведет юрист, являются публичными. Для качественного выбора для начала имеет смысл ознакомиться с его «портфолио», например, через официальную картотеку на сайтах судов, а также на других информационных ресурсах — главное, чтобы сами ресурсы были качественными. Однако нужно понимать, что это довольно субъективный критерий.
Можно успешно завершать 100% «шаблонных» разбирательств, представляя, например, интересы банков, связанные только со взысканием задолженностей. К нам же клиенты обращаются, как правило, с особыми ситуациями, которые требуют индивидуального подхода и высокого уровня профессионализма. Мы нацелены не на формальную победу в том или ином судебном процессе, а на конечный результат, действительно необходимый клиенту. Судебных тяжб на пути к нему может быть несколько десятков, и важно уметь простраивать стратегию всего процесса, от начала и до победного завершения.
Н. М.: А вообще, когда ты действительно помогаешь людям в решении их задач, они начинают рекомендовать тебя другим. Например, в «ЛЕКС» большинство клиентов обращаются именно по рекомендациям — причем не только от своих друзей и знакомых, но и от других юристов.
Какие перспективы развития «Агентства ЛЕКС» вы определяете на ближайшие годы?
В. П.: За годы труда в сфере юриспруденции мы приобрели большой практический опыт, полны сил, энергии и амбиций его дальнейшего масштабирования.
Н. М.: Наша цель сегодня — это уже не просто поиск нестандартных и безопасных решений для бизнеса, которым мы занимаемся ежедневно, а скорее желание помочь собственникам научиться уверенно ориентироваться в правовых нормах, связанных со сферой деятельности их компаний, успешно используя все правовые преимущества. Это нужно для того, чтобы они могли более точно понимать специфику работы своих юристов и оценивать их эффективность. Более того, мы просто хотим говорить со своими доверителями на одном языке. Весь бизнес работает в едином правовом поле, но вот ориентируется ли? Государство дает массу правовых инструментов, которыми можно и нужно пользоваться. «Агентство ЛЕКС» — не просто юридическая компания. Мы — стратегический партнер, и наша цель — помогать вести бизнес безопасно и спокойно.
