Глава группы компаний «Новосибирский квартал» — о вызовах 2022-го года, о трансформации стратегий и новых проектах в Новосибирске.
LT: Начнём разговор с ваших личных ощущений от этого года. Каким он был для вас?
ЮРИЙ ГАТИЛОВ: Мы вместе со всей страной пережили сложный насыщенный год, научились не ждать, а действовать здесь и сейчас, делали много и впервые — как для себя, так и для рынка. На протяжении последних трёх лет строители только и говорят о непростых этапах и периодах. Сейчас одна из распространенных шуток: «Мы думали, что тогда было плохо. А тогда было очень хорошо!..» Обстоятельства, безусловно, сказывались на бизнес-процессах, но команда «Новосибирского квартала» включила свои лучшие качества – мобильность, адаптивность, быстрое принятие решений. Благодаря этому мы смогли сохранить темпы развития.
Если говорить о результатах в цифрах, то насколько они хороши?
Наши годовые итоги я считаю очень хорошими. Мы построили 70000 м2 в Барнауле и 55000 м2 в Новосибирске. Суммарно – 125000 м2 жилья. Для меня это свидетельство того, что построенная мной компания продолжает жить и эффективно работать. Мы с вами когда-то говорили о том, что у застройщиков в нашей стране есть ген неубиваемости. Продолжаем доказывать правоту этой теории. Мы ни на день не увеличили срок строительства текущих объектов и начали подготовительные работы по запуску новых.
Мы знаем ваши флагманские проекты в Новосибирске – жилые комплексы «Фламинго» и «Кольца». Пришлось ли вносить в них изменения?
Мы улучшаем наши проекты постоянно. Когда берёшь большой участок под комплексную застройку, иначе невозможно. Только представьте: мы заходили в проект «Фламинго», когда рынок интенсивно рос, а сегодня строим его на принципиально в других условиях. При сегодняшнем уровне конкуренции мы делаем гораздо больший упор на благоустройство. Вспомните, мы всегда щедро оснащали наши микрорайоны детской инфраструктурой, спортивными площадками.
Сегодня возникает новый запрос на общую инфраструктуру, вынесенную за пределы микрорайона – аллеи, большие игровые площадки, торговые помещения, и мы тоже в этот тренд активно включаемся. Комплексы становятся всё более современными и обжитыми. Это логичное развитие, и это важно делать, если девелопер дорожит репутацией.
Репутация девелопера – насколько это важный фактор для покупателя сегодня?
Этот фактор становится решающим. Мы находимся в контакте с нашими покупателями и слышим, как важно для людей понимать, кому они доверяют свои деньги и своё будущее. Наша компания работает на рынке более двадцати лет. Мы построили сотни тысяч квадратных метров жилья и всегда выполняем обещания. Из суммы таких результатов складывается доверие людей.
Рынок новостроек переживает период турбулентности. Некоторые застройщики не решаются выходить на рынок с новыми проектами. Какова ваша стратегия?
Мы прошли несколько кризисов и знаем, что падение всегда сменяется ростом, и наоборот. Сейчас мы выходим с масштабным и сложным проектом на правый берег. Достаточно долго «Новосибирский квартал» держал его в секрете, но сейчас могу сказать, что мы будем осваивать две площадки в Первомайском районе. Одна из них – знаменитый остров Куба. В этом проекте мы сделаем ставку на малоэтажную застройку высокого уровня. Участок уникальный: роскошная природа, отличное местоположение. Мы постоим жилой комплекс, который будет включать дома различного класса – от эконома до комфорта плюс. Подчеркну, что у нас достаточно высокие компетенции в возведении жилья из кирпича, этот материал сибиряки любят, знают, и мы постараемся хорошо поработать с проектом в части планировок.
Государство объявило о продлении льготной ипотеки, однако несколько недель застройщики находились в тревожном ожидании. Насколько сейчас важна поддержка?
Лично у меня не было сомнений в том, что льготную ипотеку продлят. Сегодня без этого драйвера рынок не вытянуть. Мобилизация, падение доходов населения, сниженный эмоциональный фон, отъезд части экономически активного населения – все эти факторы давят сейчас на рынок новостроек.
Пусть ни один из них не является определяющим, но в сумме они способны серьёзно влиять на продажи. Посмотрите на уровень продаж проектов, которые строят небольшие компании: если мы сегодня обеспечиваем свои доходы за счёт сильного бренда, репутации, то маленькие компании просто замерли и сидят без покупателей. Важно понимать, что этот спад обусловлен вовсе не тем, что людям не нужно жильё – потенциал Новосибирска огромен. Просто возможные клиенты ждут более подходящего момента.
Застройщики самостоятельно пытаются создавать более выгодные условия покупки?
Да, мы вводим различные формы улучшения ипотечного кредита. Пониженная ставка действует два-три года. Большинству семей в настоящее время это выгодно, мы видим, насколько востребован этот инструмент. Центробанк ревностно относится к подобным инициативам, указывает на завышенную стоимость квартир, однако никто не вспоминает, что рост был спровоцирован в том числе и введением проектного финансирования. Застройщики просто пытаются быть гибкими и удерживают рынок от тотального падения. Кризис в нашей отрасли не выгоден никому.
Какие стратегии мы увидим на рынке новостроек в 2023 году?
Отрасль работает. Новосибирская область на протяжение всего года демонстрировала рост объёмов строительства. Однако уже сейчас ситуация меняется, и новых проектов на рынке мы увидим гораздо меньше. Многое мы сейчас предсказать не можем – сразу несколько макроэкономических факторов влияют на ситуацию. Скорее всего, в следующем году мы увидим сокращение объёмов построенного жилья примерно на 50%. Девелоперы и застройщики уже поняли: чем больше строим, тем дешевле продаём. Свободных земельных участков практически нет, аукционы властями не проводятся, а частные земельные банки рассчитывают при продаже участков на такие сверхприбыли, которые не вписываются ни в одну финансовую модель. Всё это не работает на увеличение объёмов стройки.
Мы диверсифицируем риски путём расширения ассортимента – различные проекты, класс жилья, локации, планировочные решения. Для каждого покупателя у нас есть хорошее предложение. Мы будем строить в том же темпе, максимально сохраняя команду. Я уже говорил, что снижение темпов застройщику невыгодно. «Новосибирский квартал» – компания с опытом прохождения целого ряда кризисов. Для нас строить – это важная миссия, ведь дом остаётся основой благополучия каждой семьи.