ТЕХНОПАН: как зарабатывать на росте, когда все ждут падения

LT: Евгений Владимирович, давайте начнем с главного: каким для компании ТЕХНОПАН был 2025 год? Все-таки рынок сейчас не самый предсказуемый.

ЕВГЕНИЙ ВАУЛИН: Для нас это был, без преувеличения, год прорыва. Да, рынок действительно переживает период турбулентности — все чувствуют давление высоких ставок, удорожание кредитов, волатильность валют. Строительная отрасль особенно чувствительна к этим факторам. Но знаете, что интересно? Именно в такие моменты проявляется, кто реально способен действовать.

Мы не стали сидеть и ждать, когда всё наладится. Наоборот — запустили завод KAZPAN в Казахстане. Это была масштабная задача, и мы с ней справились. Причём справились так, что в июле наше предприятие посетил президент Казахстана Касым-Жомарт Токаев, а в августе состоялось официальное открытие с участием депутатов и сенаторов России и Казахстана. Для молодой компании, которая развивается с 2018 года, это колоссальное признание. Параллельно российское производство не просто держало планку — мы усиливали позиции. Вошли в топ-50 брендов Сибири. Церемония прошла в Большом зале правительства Новосибирской области. Это номинация для компаний-лидеров, которые создают современный образ региона. Для нас это подтверждение: мы делаем всё правильно.

То есть общие тренды вы всё-таки чувствуете?

Конечно чувствуем. Мы же не в вакууме работаем. Я вижу три ключевых тренда, которые определяют рынок прямо сейчас.

Первый — это запрос на скорость и экономичность. Заказчики хотят строить быстрее и дешевле. Но — и это критически важно — без компромиссов по качеству. Парадокс? На первый взгляд, да. Но именно он толкает индустрию к инновациям.

Второй тренд — ужесточение требований к энергоэффективности, пожарной безопасности и качеству. Нормативы растут, контроль усиливается. И это правильно. Времена, когда можно было «как-нибудь» построить и сдать объект, уходят.

Третий момент — импортозамещение и локализация. Казахстан, Средняя Азия, Дальний Восток — везде идёт активное промышленное и логистическое строительство. Заказчики хотят работать с производителями, которые понимают местную специфику, быстро реагируют и не зависят от длинных логистических цепочек.

Вы упомянули о новых решениях. Расскажите про «КомбиПАН» — как рынок принимает эту разработку компании?

«КомбиПАН» стал нашим ответом на парадокс, о котором я говорил: как строить дешевле, быстрее, но при этом надёжнее? Традиционные сэндвич-панели используют один тип утеплителя по всей толщине: либо минеральную вату, либо пенополиуретан, либо пенополистирол. У каждого материала есть свои плюсы и минусы. «КомбиПАН» — это принципиально другой подход. Мы создали комбинированную структуру: в середине — пенополистирол, который даёт отличную теплоизоляцию, лёгкость и экономичность. А вдоль замковых соединений, на торцах панели — ламели из минеральной ваты, абсолютно негорючего материала.

И что это даёт на практике?

Целый ряд конкретных преимуществ, которые заказчик видит и в смете, и в процессе эксплуатации. Во-первых, класс пожарной безопасности строительной конструкции повышен до К0 — непожароопасные. У нас есть сертификат соответствия, всё официально. Это открывает двери для объектов с высокими требованиями.

Во-вторых, энергоэффективность. Коэффициент теплопроводности пенополистирола — 0,041 Вт/(м•°С). Это значит, что при той же толщине панели вы получаете более эффективный тепловой барьер. Экономия на отоплении зимой и кондиционировании летом — это реальные деньги для заказчика.

В-третьих, вес. «КомбиПАН» легче классических панелей с минватой. Это снижает нагрузку на фундамент и каркас, упрощает монтаж, ускоряет сроки строительства. И ещё один момент, который часто недооценивают: устойчивость к грызунам и насекомым. Они просто не могут повредить такой утеплитель. Для складов продуктов питания, фармацевтики, текстиля это критично. Вы экономите на дератизации и полностью исключаете риск порчи товара.

Звучит убедительно. Как рынок реагирует?

Интерес большой. «КомбиПАН» имеет хороший потенциал. Кстати, одна из наших сильных сторон — это как раз адаптивность. Мы можем быстро принимать решения, подстраиваться под конкретные требования проекта. У нас нет бюрократических цепочек из десяти согласований. Клиент звонит, мы обсуждаем задачу, просчитываем варианты — и даём ответ. Для крупных заказчиков, которые привыкли к медлительности больших заводов, это очень ценно.

Вы упомянули завод в Казахстане. Как вообще родилась идея выйти за пределы России?

Идея созрела естественным образом. Мы видели запрос от заказчиков из Казахстана и Средней Азии, но понимали: возить сэндвич-панели из Новосибирска — это логистика, сроки, риски. Нужно было производство на месте. В апреле 2025 года мы запустили KAZPAN в Астане. Это был амбициозный проект, но мы подошли к нему с той же философией, что и в России: высокое качество, современное оборудование KINDUS (Южная Корея), жесткий контроль на всех этапах. Результат превзошёл ожидания. Президент Токаев посетил наш завод уже в июле. Это был не формальный визит — он интересовался технологиями, производственными процессами, планами развития. Для нас это было мощнейшим сигналом: мы делаем то, что нужно стране.

А что с российским заводом? Не потерял ли он фокус на фоне казахстанского проекта?

Ни в коем случае. Российское предприятие ТЕХНОПАН — это наш флагман, наша база. Более того, мы постоянно его совершенствуем. У нас собственная лаборатория контроля качества, на линии введён стандарт — семь точек непрерывного контроля специалистами ОТК. Это не просто декларация, это реальная практика. Мы стали одним из лидеров за Уралом по объёмам производства и завоевали репутацию поставщика качественных панелей. Награда «Бренд Сибири топ-50», на которую нас номинировало Правительство Новосибирской области — это отчасти подтверждение нашего статуса.

Давайте поговорим про 2026 год. Экономисты вновь предрекают турбулентность, ставки высокие, прогнозы осторожные. Каковы ваши планы?

Я не верю в стратегию «переждать». Рынок всегда будет подкидывать вызовы — то ставки, то санкции, то логистика. Если ждать идеальных условий, можно прождать всю жизнь. Наш план на 2026 год — это рост. Причём рост по всем направлениям. Первое — географическая экспансия. Мы активно развиваем продажи на Дальнем Востоке, в Киргизии, Узбекистане. Это огромные растущие рынки. Там идёт масштабное строительство — логистические хабы, промышленные объекты, склады. И они нуждаются в качественных быстровозводимых решениях. Мы готовы эти решения предложить.

Второе — совершенствование процессов. Мы будем инвестировать в автоматизацию, цифровизацию, обучение персонала. Наша задача — не просто производить панели, а делать это максимально эффективно, с минимальными потерями, с высочайшим качеством. Третье — продуктовые инновации. «КомбиПАН» — это только начало.

Вы говорите о росте очень уверенно. Откуда такое ощущение?

Во-первых, мы производим то, что реально нужно рынку. У нас хороший, качественный продукт. Во-вторых, у нас невероятно сплочённый коллектив профессионалов. Развитие — это одна из пяти ключевых ценностей нашей компании. Сотрудники постоянно обучаются, растут. Мы вкладываемся не только в их профессиональное, но и в общее развитие — ходим в театры, на концерты, в планетарий. Может, это звучит неожиданно для производственной компании, но для нас это принципиально. Люди, которые развиваются, создают продукт, который развивает рынок.

И третий источник — наша философия. Мы не реагируем на внешние вызовы панически. Мы их анализируем, адаптируемся и используем как возможности. Высокие ставки? Значит, заказчики будут ещё внимательнее считать экономику проекта — и оценят эффективность наших решений. Геополитическая турбулентность? Значит, растёт запрос на локализацию и независимость от длинных цепочек поставок — а у нас производство в двух странах.

Что бы вы посоветовали коллегам по рынку, которые сейчас в растерянности?

Самое опасное в кризис — это паралич. Да, нужно быть осторожным, просчитывать риски, и при этом важно двигаться. Инвестировать в продукт, в команду, в технологии. Искать новые ниши, новые рынки. И ещё один момент: держать фокус на клиенте. Рынок меняется, требования растут, но одно остаётся неизменным — заказчику нужны качество, надёжность и сервис. Мы в компании ТЕХНОПАН именно так и действуем. И, судя по результатам 2025 года, это работает. 2026-й будет непростым, но мы готовы. Более того, видим в нём огромные возможности и намерены их использовать.

Новосибирский район, пос. Озерный
ул. Промышленная, 4а, к.29

technopan.ru

8 800 350-79-59