От страха – к любви

LT: Михаил Владимирович, сегодня предлагается много обучающих курсов по управлению. Почему стоит выбрать именно ваш курс?
МИХАИЛ МАТЮХИН: Общество сегодня живёт в королевстве кривых зеркал, где разные понятия называются не совсем правильным словами. И когда я вижу курсы по управлению, то на деле оказывается, что в основном они рассчитаны на менеджмент. Кстати, это слово образовано от французского manege – место, где наездники добиваются от лошадей исполнения трюков. Сейчас в магазинах продаётся книга «Как управлять рабами» – если её переименовывать «Основы менеджмента», то смысл не изменится. Раб, как и человек в найме, продавал свой труд, а свободный человек – продаёт результат труда.

Человек любое решение принимает либо из состояния страха, либо из состояния любви

Управление – это гораздо более широкое понятие, чем менеджмент. Само слово «у-пра-вление» означает знание правил проявления воли. Но эти знания изъяты из культуры – ведь недаром Герман Греф сказал: «Люди не хотят быть манипулируемыми, когда они имеют знания… Как управлять обществом, где все имеют равный доступ к информации?»

Неудивительно, что современные предприятия и стартапы испытывают острый дефицит людей, ориентированных на самостоятельное решение задач и при этом учитывающих интересы других сторон.

Так что же сегодня нужно управленцу помимо лидерских качеств?
Среднестатистический человек с лидерскими качествами напоминает робота, действующего по программе успешного использования своих навыков. Но сейчас мы вступили в эпоху смены логики и социального поведения, где устойчивость проявляется в постоянном развитии. Раньше человек рождался – телега скрипела. Умирал – телега всё также скрипела. А сейчас наши дети уже не знают, как выглядел стационарный дисковой телефон, пейджер или аудиокассета. Быстрая смена технологий ведёт за собой и смену логики, поэтому «программы успешного продавца» перестают работать.

Как раз управление в своём исконном значении помогает быстро адаптироваться к изменениям. Чтобы управлять процессом продажи, важно понимать, что такое объект управления – отношение покупателя к товару или услуге. В процессе воздействия продавца такое отношение меняется от безразличия к желанию обладать. В этом и заключается суть процесса продажи. Вообще человек любое решение принимает либо из состояния страха, либо из состояния любви. Главная задача – развернуться от страха к любви. Объект управления в разных сферах бизнеса не всегда очевиден, но от этого его значение не становится меньше. Сначала нужно всегда выстроить эту конструкцию.

Также мы уделяем на курсе внимание целеполаганию, ведь корабль, который не знает куда плыть, никуда не приплывёт. Само слово «человек» означает «знающий цель пути», по сути – это и есть управленец.

Расскажите подробнее о программе обучения.
Она состоит из вводного курса «Основы управления» и четырёх блоков. Первый – это интенсив, задача которого – сформировать целостную систему понятий и управленческих связей. Второй блок – определение своих целей и объектов управления. Третий блок – освоение управленческих категорий в своём проекте. И заключительный блок – это практика с наставничеством.

Особое место в ней занимает формирование картины мира, необходимой управленцу. Она бывает двух типов: мозаичная, когда человек понимает причинно-следственные связи в своей жизни, и калейдоскопическая – при которой каждый день складывается новый событийный узор. Человек с калейдоскопической картиной мира часто не допускает даже возможности достижения какой-либо цели в своей жизни, поскольку считает, что это не от него зависит, и т. д. В действительности каждый из нас может организовать свою жизнь так, как хочет. Мы рассказываем про семь этапов, выполняя которые человек всегда придёт к своей цели. Главное – изменить своё отношение к определённым процессам: прибыли, деятельности, объекту своего управления, другим людям… На нашем курсе мы подробно рассказываем о том, как это сделать, а также анализируем достижения науки и делаем определённые выводы, меняющие картину восприятия людей.

Для ведения курса мы пригласили экспертов, которые углубленно раскрывают разные сферы деятельности, важные для эффективного управления. Программа обучения длится четыре месяца, затем идёт сопровождение обучающихся с возможностью их дальнейшей работы в нашей команде или в партнёрстве. В целом, я считаю, что трансформационные процессы у человека занимают около девяти месяцев.

Зачем вам, людям, имеющим успешный бизнес и большой управленческий опыт, делиться знаниями и обучать других?
Мы занимаемся обучением с 2004 года, но раньше это были курсы для сотрудников внутри нашей компании и их знакомых. Практика показала, что управленческие компетенции гораздо эффективнее воспринимаются не сотрудником, находящимся в позиции найма, а человеком со стороны, имеющим управленческие задатки и стремящимся к их развитию. Ключевая ценность нашей компании – это свобода. За 29 лет управления компанией я пришёл к созданию гибридной формы организации на основе долевого участия. Мне интереснее развивать деятельность через сотрудничество с единомышленниками, с которыми мы говорим на одном понятийном языке.

Наша цель – найти единомышленников через распространение знаний об управлении и подготовку управленческого спецназа

Наша цель – найти единомышленников через распространение знаний об управлении и подготовку управленческого спецназа, ориентированного на долгосрочное партнёрство с нашей компанией. Второй интерес – запуск новых проектов и масштабирование уже существующих направлений деятельности с участием наших учеников-партнёров.

Возможность прокачать свои навыки на нашем курсе есть у всех управленцев – даже те, кто не планирует работать с нами, могут прокачать свой бизнес-проект. Бывает, что когда мы разбираем с человеком, что он в действительности хочет делать и к чему стремится, то оказывается, что он занимается не тем делом и готов рассмотреть изменение профиля своей деятельности.

ЮРИЙ, предприниматель:

Для многих людей, которые уже прошли наш курс «Построение собственной управленческой матрицы», его результат стал настоящим откровением, превосходящим все ожидания. Здесь раскрывается потенциал, предлагаются конкретные шаги, даётся истинная трактовка слов, показывающая всю глубину действительности, что ведёт к расширению мировоззрения.

Люди начинают пересматривать своё отношение к жизни, им становится гораздо проще находить общий язык с людьми. Это, кстати, положительно влияет и на семейные взаимоотношения. Специально на наш курс я приглашал своего знакомого-скептика, и даже он остался в восторге от программы, поэтому я искренне рекомендую наш курс каждому, кто стремится эффективно прокачать управленческие компетенции.