«Новосибирский квартал»: время действовать

LT: Иван Алексеевич, совсем недавно завершилась Сибирская строительная неделя. Какие настроения в отрасли?

ИВАН ЗАВЬЯЛОВ: Если честно, всеобщее выжидание. Девелоперы анализируют текущий момент и надеются, что ситуация разрешится сама собой.  Складывается ощущение дефицита реальных стратегий и прорывных решений. Никто не знает, что будет через полгода, и никто не предлагает системных изменений.

Но ведь кто-то же пытается развиваться в этих условиях?

Нет, сейчас все выживают. Речь не о развитии, а о сохранении позиций. Задача номер один для любого застройщика — закрепиться на том, что есть, не растерять активы, дотянуть до момента, когда рынок оттает. Развитие — это слишком громкое слово для нынешней ситуации.

Ваш проект «ПЕГАС» — это тоже стратегия выживания? Как удалось приобрести столь удачную локацию?

Классическая история антикризисного менеджмента. Девелопер обанкротился, и мы выкупили актив в тот момент, когда ситуация была спорной, но перспективной. Всё случилось своевременно — годом раньше или позже такого окна возможностей могло не быть. Вы правы, ключевое преимущество жилой системы «ПЕГАС» — локация. Это не окраина, не спальный район третьей линии. Это место, где человек делает осознанный выбор в пользу качества жизни.

Понимаете, покупатель сейчас стоит перед выбором: купить дёшево где-то на Западном и потратить жизнь на дорогу или вложиться в правильную локацию. Далёкий спальный район вроде бы не так плох, но если в семье двое детей, начинается ад. Один наш клиент рассказывал: три машины в семье — у жены, у зятя, у няни, только чтобы развезти детей по кружкам и школам. Это не жизнь, а логистический кошмар. Поэтому локация «ПЕГАС» — рядом с метро, парком, в центре города, — это подарок современному семьянину.

Но ведь концепция микрорайона «Фламинго» тоже вполне решает эту проблему…

Отчасти да. Если человек не привязан по работе к центру города, «Фламинго» — хороший вариант. Принцип квартальной застройки — жить, не покидая пределы пешеходной доступности. Детский сад, школа, торговый центр с фитнес-инфраструктурой, медицинские сервисы. Мы ещё достраиваем лыжную инфраструктуру и планируем открыть школу художественной гимнастики. Район эволюционирует органично: к кварталам подтягиваются коммерческие сервисы, малый бизнес. Люди голосуют ногами — переезжают в квартальную застройку, потому что там и экология лучше, и инфраструктура комплексная, и сообщество формируется. Когда потенциальные покупатели приезжают во «Фламинго», мы часто слышим: «Это правда Новосибирск?» Вот это и есть маркер качественного скачка.

Если человек не привязан по работе к центру города, «Фламинго» — хороший вариант. Принцип квартальной застройки — жить, не покидая пределы пешеходной доступности

Вы упомянули эволюцию застройки. Что происходит со старыми спальными районами? Видите ли вы миграцию внутри города?

Она уже идёт и будет нарастать. Раньше было переселение из сельских районов в города — всё, оно закончилось. Сейчас будет переселение из лишенных инфраструктуры спальных районов в нормальные кварталы с адекватной средой. Качественная среда побеждает дешевизну — таков тренд.

В жилой системе «ПЕГАС» сохраняется исходная концепция с коворкингами и закрытыми дворами?

Безусловно. Что обещали — делаем. Покупатель всё помнит, и доверие строится на выполнении обязательств. В конечном счёте единственное, что может разрушить репутацию застройщика — это невыполненные обещания или демпинг по качеству. Те, кто продаёт жильё по 100 тысяч за квадратный метр, получают соответствующую аудиторию и соответствующие проблемы в эксплуатации. Мы работаем в другом сегменте.

Многие покупатели целенаправленно выбирают «ПЕГАС» из-за близости к гимназии № 13 имени Быкова. Это действительно решающий фактор?

У нас в городе есть устойчивая тенденция: люди покупают квартиру, если знают, что рядом хорошая школа. А в случае с ЖС «ПЕГАС» школа буквально под окнами — ты смотришь из окна и видишь, как ребёнок идёт домой. И это не просто школа, а учебное заведение с сильной репутацией. Для родителей это критично. Образовательная инфраструктура сегодня — один из ключевых факторов выбора локации.

Можно ли сказать, что «ПЕГАС» — это попытка создать тиражируемую систему, которую можно переносить на другие площадки? Есть планы по масштабированию?

Конечно, есть планы расширяться. Но здесь важный момент: если раньше мы строили очень быстрыми темпами, то сейчас немножко замедлились. Причина в рыночной ситуации. Люди очень тяжело получают одобрения от банков, сложнее рассчитываются. У нас появились рассрочки на платежи за квартиры. Есть ощущение, что торопиться не нужно – важнее сохранить устойчивость.

Как вы оцениваете риски в девелопменте на 2026 год? Некоторые аналитики предсказывают, что до 80% застройщиков могут обанкротиться.

Рынок изменился фундаментально. Риски действительно очень высокие, маленькие компании могут уйти с рынка, но все же не 80%. Я убеждён, что системные игроки с опытом стопроцентно выживут в это холодное время. Главное условие выживания — подстраиваться, медленно, но двигаться вперёд. Ни в коем случае нельзя стоять на месте.

Как на ваши планы влияют жёсткие требования по социальной инфраструктуре? Это сейчас главный барьер для застройщиков?

Строительство социальных объектов — это действительно серьёзный вызов. Обеспечение районов школами, детскими садами с нас требуют регулярно, но нет рецепта, как это реализовать комплексно. Не всегда очевиден смысл такого подхода. Мы в своё время рассчитывали, что школа во «Фламинго» станет источником вдохновения, центром развития района, но пока не видим большой взаимосвязи. Хотя, безусловно, семейная аудитория рада, что дети ходят в школу пешком.

Что вас лично мотивирует продолжать действовать в такой турбулентности?

У предпринимателя особенный образ мышления. Можно, конечно, лежать и ждать, но от безделья голова болит сильнее, чем от работы. Лучше держать себя в тонусе, постоянно двигаться. В России не надо думать — надо действовать. Кто сидит и анализирует, выстраивает долгосрочные стратегии — проигрывает. Кто действует, пробует, ошибается и снова идёт вперёд — выигрывает. Это наша национальная особенность, и с ней надо работать.

Ваш прогноз: что будет с рынком жилья?

Ключевой фактор — ставка. Пока она на текущем уровне, массовый спрос заморожен. Льготная ипотека помогает, но её ресурс ограничен и аудитория узкая. Второй фактор — СВО. Это долгосрочный фон, к которому экономика должна адаптироваться. И недвижимость в этом контексте остаётся защитным активом — люди всегда будут вкладываться в жильё. Третий — демография. Село опустело, теперь будет отток из старых спальников в новые кварталы. Качественная среда побеждает дешевизну.

Сейчас важно не стоять на месте. Искать ниши, тестировать гипотезы, не бояться ошибаться. Ещё раз подчеркну: в текущих условиях побеждает не тот, кто умнее, а тот, кто активнее, кто готов действовать в условиях неопределённости. Это наша реальность, и она не изменится. Жизнь одна. Что вы после себя оставите — зависит только от вас.

Застройщик ООО СЗ «Новосибирский квартал»

 nsk-kvartal.ru

Новосибирск
ул. Дачная, 42/1, офис 2

347-11-11