ТЕХНОПАН: «Только развитие. Даже сейчас»

LT: Евгений Владимирович, как ТЕХНОПАН держит позиции в текущих условиях?

ЕВГКНИЙ ВАУЛИН: Устойчиво. Не в эйфории, но с чёткими ориентирами. Рынок действительно сжался, спрос стал осторожнее. Часть производителей, теряя объёмы, начинает демпинговать и срезать характеристики продукта — конкуренция местами откровенно недобросовестная. На этом фоне мы сделали принципиальный выбор: не гнаться за дешевизной ради сохранения объёмов. ТЕХНОПАН остаётся верен своему приоритету — качественный продукт по адекватной цене. Это наша позиция, и мы ее сохраняем.

Многие предприниматели говорят, что настолько сложного периода ещё не было.

Я давно в бизнесе и могу сказать: такое сочетание факторов — высокая ключевая ставка, сжатие рынков, бензиновый кризис, турбулентность в экономике — действительно редкость. Ощущение у многих такое, будто нужно затаиться, переждать, пока не прояснится. Но вот в чём парадокс – именно сейчас, когда часть игроков останавливается, те, кто продолжает двигаться, получают серьёзное конкурентное преимущество. Это то, что ТЕХНОПАН видит по собственной практике.

За счёт чего ТЕХНОПАН сохраняет объёмы?

Прежде всего — за счёт комплексного портфеля. В нём масштабные объекты по всей России: центры обработки данных, логистические комплексы, агропромышленные объекты, инфраструктура для ведущих российских корпораций. Крупные компании не сворачивают планы по развитию одномоментно. Горизонт их планирования — на годы вперёд, и мы чувствуем себя устойчиво, а игроки, работавшие преимущественно с малым бизнесом, сегодня испытывают серьёзное давление.

Плюс проект в Казахстане. В прошлом году мы запустили крупный завод в Астане — на открытии присутствовал президент республики Казахстан Касым-Жомарт Токаев. Страна строится динамично: логистика, промышленность, агросектор, коммерческая недвижимость. Это полноценная точка роста, которая сейчас балансирует российскую часть портфеля.

Вы сказали о крупных заказчиках. А как же средние и малые?

Умение работать с жёсткими требованиями крупных заказчиков – наша сильная сторона. Крупная корпорация проверяет всё до начала работ и контролирует каждый этап после. Второго шанса не даётся. Именно этот опыт делает нас более технологичными, гибкими и качественными, в том числе для заказчиков среднего и малого сегмента. Они получают уровень, сформированный в работе с самыми требовательными клиентами рынка.

У нас собственная лаборатория контроля качества, автоматическая производственная линия KINDUS — южнокорейский стандарт мирового уровня, семь точек непрерывного контроля специалистами ОТК. Это ежедневная практика для того, чтобы клиент получал достойный продукт.

Вы упомянули недобросовестную конкуренцию. Часто видите примеры?

Давайте раскроем мысль: когда конечный заказчик перепоручает закупку сэндвич-панелей подрядчику, возникает конфликт интересов. Подрядчик заинтересован купить самые дешёвые сэндвич-панели, а у них тоньше металл, вата меньшей плотности. Визуально панель выглядит похоже, но её качество напрямую скажется на стоимости владения зданием: оно будет менее тёплым, менее долговечным, быстро потеряет внешнюю эстетику. При этом маржинальность строительных услуг снизилась, и подрядчики сегодня экономят буквально на всём. Поэтому сейчас не тот момент, чтобы отдавать этот важный выбор на подряд. Конечному заказчику стоит вникать в то, что именно и у кого закупается. Такой перфекционизм поможет сохранить реальные деньги в перспективе 15-20 лет эксплуатации.

Допустим, заказчик прямо сейчас выбирает между несколькими поставщиками сэндвич-панелей. Что бы вы ему посоветовали?

Не смотреть на итоговую цифру в коммерческом предложении, пока не разобрался, что за ней стоит. Попросите у каждого поставщика полную техническую спецификацию: толщину и марку металла, плотность утеплителя, тип покрытия, геометрические допуски. Сравнивайте именно это, а не строчку «сэндвич-панель, 1000 руб./м²». Разница в характеристиках, которая даёт экономию сейчас, через несколько лет обернётся повышенными расходами.

Второе — спросите про реализованные объекты, которые можно посмотреть или хотя бы запросить о них отзыв. К примеру, у компании ТЕХНОПАН сотни построенных объектов по всей России, и мы готовы это показать.

И третье — оцените, как с вами разговаривают на старте. Если менеджер вместо вопросов про ваш объект сразу предлагает скидку — это сигнал. У нас другой подход: сначала разобраться в задаче, потом предложить решение. Это занимает чуть больше времени, зато на выходе заказчик получает именно то, что ему нужно.

Многие сейчас режут издержки. Как с этим у вас?

Мы не видим вариантов, которые дали бы какую-то глобальную оптимизацию без потери качества. Работаем с проверенными поставщиками — менять их ради сиюминутной экономии нет смысла. Зарплаты и премии платим вовремя, и сегодня это тоже конкурентное преимущество.

Знаю, что вы расширяете команду.

У ТЕХНОПАН большие планы: мы не снижаем объёмы производства, а хотим их увеличить и уже делаем конкретные шаги в этом направлении. Для этого нужны люди на самые разные позиции — от подсобных рабочих, чтобы запустить дополнительные смены, до менеджеров продаж, которые помогут развить сеть филиалов и усилить отделы продаж в Новосибирске.

Отдельно скажу про менеджеров: сейчас уникальный момент, когда мы готовы взять людей даже не из нашей отрасли и научить всему. В этой сфере можно действительно хорошо зарабатывать — но сначала нужно разобраться в продукте и понять, как устроен рынок. Кто готов вникать и работать на результат — найдёт в ТЕХНОПАН хорошую точку входа.

Какой человек будет успешен в компании ТЕХНОПАН?

Тот, кто ориентирован на результат. Наша отрасль специфична — нужно разбираться в продукте, в технологиях, в процессах. Здесь нужно думать. У нас в компании развитие — одна из корневых ценностей. Мы вкладываемся в людей: профессиональное обучение, реальные карьерные маршруты. При этом верим, что человек, который растёт сам, даёт импульс к росту всей компании. Поэтому и вне работы стараемся поддерживать эту атмосферу. Возможно, это звучит неожиданно для промышленной компании. Но мы именно такие.

Как вы смотрите на ближайший год?

Спокойно. Сложный период показывает, кто работал системно и стабильно, а кто — только в тепличных условиях. Ни один прогноз сейчас не стоит воспринимать всерьёз. При этом сложный период — повод максимально сконцентрироваться. Рынок сжимается — ищем новые сегменты. Конкуренция растёт — вкладываемся в качество. Неопределённость высокая — строим команду, которая пройдёт через кризис и будет гордиться этим. У нас достойные результаты — значит, наша стратегия работает.

Реклама. ООО «ТЕХНОПАН» ИНН 5404064658
Erid: CQH36pWzJqMv2ENj6UjkM8WnFpoz7GrYD4tRHRyLdZcGH1

Новосибирский район, пос. Озерный
Промышленная, 4а, к29

technopan.ru

8 800 350-79-59