От госзаказа до ВЭД

LT: Пётр, почему сегодня малому и среднему бизнесу стоит перестать бояться 44-ФЗ, 223-ФЗ и зайти в эту сферу? Ведь многие считают, что без своих людей там делать нечего.

ПЁТР АНДРИЯНОВ: На самом деле это огромный и, самое главное, перспективный и платёжеспособный рынок. Как руководитель Комитета по госзаказу Новосибирского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» и заместитель руководителя Бюро по защите прав предпринимателей и инвесторов Новосибирского отделения «ОПОРЫ РОССИИ», я вижу свою задачу в том, чтобы оказывать полную поддержку предпринимателям, помогать правильно участвовать в конкурентных и неконкурентных закупках на территории Российской Федерации, не ограничиваясь только 44-ФЗ, но и консультируя по 223-ФЗ РФ и Кыргызской Республики, искать поставщиков за рубежом, выходить на рынки Ирана, Ирака, Турции, КНР; кроме того, я занимаюсь параллельным импортом.

О работе с госзакупками следует помнить следующее: цена контракта твёрдая, оплата по факту и может растягиваться на длительный период, в зависимости от условий договора, а риски изменения себестоимости ложатся на исполнителя.

Мы проходим путь от регистрации на электронных площадках до защиты интересов в ФАС, если заказчик ведёт себя некорректно. За годы практики я отладил систему, которая позволяет даже новичку чувствовать себя в закупках уверенно, зная, что за его спиной есть экспертная поддержка.

Также у нас есть отдельное направление участия в государственных закупках Кыргызской Республики и Турецкой Республики. Зарубежный государственный заказ открыт для российских предпринимателей, но имеет ряд нюансов, в которых я помогаю разобраться.

Вы активно развиваете направление ВЭД и говорите о перспективах Кыргызстана. Чем эта республика привлекательна для российского бизнеса прямо сейчас?

Я являюсь активным членом Комитета по международной кооперации и экспорту под руководством Ольги Викторовны Корпачевой, с 2024 года работаю с Кыргызской Республикой. Кыргызстан сегодня — это идеальный логистический хаб, тем более что там нет языкового барьера, поскольку второй официальный язык — русский, это значительно облегчает общение и оформление документов. Я начал заниматься ВЭД в рамках с 2023 года и вижу колоссальный спрос с обеих сторон, являюсь соучредителем ООО «Таза Тянь-Шань» (г. Бишкек, Кыргызская Республика). Во-первых, кыргызские товары в РФ приравниваются к российским. Это значит, что в госзакупках на них не распространяются запреты и ограничения, действующие на иностранную продукцию. Это даёт нашим клиентам огромное преимущество.

Во-вторых, экономика самой республики бурно растёт, началось строительство города Асмана на Иссык-Куле, сейчас есть большой спрос на товары из Российской Федерации и есть запросы на товары из Кыргызской Республики. Мы помогаем выстроить мост: от поиска поставщика до полного таможенное оформление и участие в госзакупках Кыргызской республики. Пакет документов минимален, а перспективы – огромны.

Вы являетесь представителем ООО «Тянь-Шань Форель» (г. Бишкек,  Кыргызская Республика), расскажите об этой компании, о своём бизнесе.

Мы выращиваем рыбу в горных реках Тянь-Шань. Форель — рыба капризная, она теряет качество в стоячей воде, ей нужно бурное течение. В этом году мы возобновляем поставки рыбы из Кыргызстана на российский рынок, которые на несколько лет были приостановлены.

Наши главные преимущества — экологичность и собственная кормовая база. Мы сами производим сертифицированные корма для рыб. Раньше кормовая база сильно зависела от европейских производителей, а теперь рыбные корма полностью импортозамещены и используются только произведенные на территории Кыргызской Республики, ООО «Тянь-Шань форель» открыло такое производство рыбных кормов под Бишкеком в конце 2025 года. В открытии лично принимал участие президент Кыргызской Республики Садыр Нургожоевич Жапаров. С сентября этого года введён временный запрет на полгода на поставку рыбных кормов из других страна в Республику Кыргызстан, а закупка рыбных кормов была только тех, что произведены на территории республики.

На территории РФ, в частности, в Сибирском федеральном округе ООО «Тянь-Шань форель» представляет мой друг Вадим Посухов, руководитель и учредитель ООО «ЦРРК «Правый Берег», которое является официальным партнёром ООО «Тянь-Шань форель». В ближайшее время  компания представит не только качественную рыбу, но и корма для рыб, которые востребованы и актуальны на российском рынке, в аквакультуре и рыбоводстве в целом.  

Что вы посоветуете бизнесу, который хочет выйти на международный рынок, но боится рисков?

Не бойтесь, если вы знаете свой продукт. Ответственность за качество товара никто, кроме вас, не понесёт. Но риски, связанные с рынком, логистикой и юридическими ловушками, мы поможем закрыть. ООО «Таза Тянь-Шань» (г. Бишкек, Кыргызская Республика) работает в области ВЭД под ключ. Укрепление связей между Россией и Кыргызстаном открывает окно возможностей, и наша задача — чтобы малый и средний бизнес успел в него войти с максимальной выгодой.